销售经理应该具有出色的逻辑思维能力。企业的市场营 销活动贯穿了整个企业经营活动过程，从探测消费者的需求 开始，到满足消费者的需求为止，企业的全部活动都要有市 场营销部门的参与。而在企业的经营过程中，它的各项活动 是非常复杂的，从纵向来看是“环环相扣”，从横向来看是 “犬牙交错”，各种活动之间相互影响、相互制约。企业的 销售经理负担着协调整个企业活动的职责，而出色的逻辑 思维能力是销售经理理顺企业活动中各种关系的基础和保 证，因此，就要求企业的销售经理具有出色的逻辑思维能 力。


出色的逻辑思维能力还有助于销售经理对环境的分析与 预测，可以使得销售经理更透彻地了解环境，认识环境，从 而使企业更好地把握市场机会，规避市场风险。一个人的逻 辑思维能力与一个人的智商水平密切相关，因而它是天生 的。另外，逻辑思维能力还受一个人的智商开发水平的影 响，所以，后天的努力和锻炼能够使得一个人的逻辑思维能 力有很大提高。


销售经理必须具备敏锐的观察力。对于一个企业而言， 及时、准确地抓住市场机会，可以获得丰厚的利润，从而赢 得较为宽松的生存环境;及时、准确地发觉市场危机，可以 有效地规避风险，从而尽可能地减少企业的损失，在与其他 企业的竞争中处于优势。而在一个企业中，搜寻市场机会， 预报市场危机的责任义不容辞地落在了企业销售经理的肩 上。然而，环境是复杂的、多变的，要想在复杂多变的环境 中迅速、准确地发觉市场机会、预报市场危机是一件非常困 难的事情。因此，这就对企业的销售经理提出了一个新的能 力上的要求，即他必须具有敏锐的观察能力，能够准确地辨 析市场机会，察觉市场风险。敏锐的观察力来源于对事物的 关心程度，一名销售经理要想拥有敏锐的观察力，就必须全 力以赴地投人到自己的工作中去。当一个人全心全意地、努力地从事某项工作时.就很难放过任何一个促使工作发展的机会。